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网络店铺如何策划实施满就送发布者:本站     时间:2020-05-03 10:05:29

随着电子商务的快速发展,众多店家已经把网店的促销做为网店常用经营方法。各种各样的促销活动纷纷亮相,种类繁多的营销方法也层出不穷。在所有这些促销活动之中,满就送是一种非常有效的营销手段,也是网店常用的方法之一。

1 满就送概念

满就送,顾名思义就是消费达到店家设定的标准就送东西。满就送可以演变为多种形式,例如,可以是:满就免邮、满就送礼物、满就送积分,还可以是满就减现金等多种表现形式。

满就送活动主要作用是:提升网店客单价,提升销售连带率。满就送提升了网店销售笔数,提高了店铺购买转化率,提升了店铺销售业绩,增加了商品曝光力度,节约了人力成本。

2 满就送功能

功能1:可以创建多个活动

满就送有多种优惠形式,选择满就送后,可以自行设置多个促销活动,并自定义活动标题、时间和优惠内容。

功能2:可以实现轮播功能

满就送可以轮播促销活动内容,最多时可同时展现五个活动信息。这对于,提高网店的转化率,提升销量,有很大的帮助。

功能3:可以展示多级优惠信息

满就送由原来的点击显示,升级为多级优惠同时显示,最多可以同时展现三级优惠,优惠效果对比明显,优惠幅度一目了然。例如,可同时显示:

单笔订单满100元,送10元优惠券;

单笔订单满150元,送10元优惠券,包邮;

单笔订单满200元,送20元优惠券1包邮。

3 设置满就送

了解了满就送的概念和功能,那么如何使用这种促销活动呢。事实上,淘宝店主可以自行设置满就送活动,具体设置方法如下:

1)进入淘宝卖家中心,进入左侧“营销中心”,点击“促销管理”,进入“满就送”设置。

2)进入满就送设置,就可以创建促销活动了。根据提示,设置活动店铺、活动名称,确定优惠条件,勾选优惠内容,填写优惠备注。

3)活动设置完成后,点击预览、完成设置。需要说明的是:在满就送活动设置中,活动信息中的优惠方式有二个选项:一是普通优惠,二是多级优惠。普通优惠是单级优惠;多级优惠可同时设置多个不同的主题活动,促销方式更加多样化。在设置过程中,优惠层级如果不够,可单击“继续添加层级”按钮,自行增加活动主题,但最多为五级。

4 如何策划实施满就送

学习了满就送活动的概念、功能和设置方法后,下面我们用一个真实的案例说明在网店运营过程中,如何进行满就送活动策划与实施。

浅草风是淘宝上一家销售化妆品的网店,网店决定在开业庆典时进行满就送促销活动。活动策划具体步骤如下:

第一步:确定优惠形式和内容

确定优惠形式和内容是活动最重要也最关键的一步,它直接关系到活动是否能够成功,关系到网店的经营业绩。

满就送有多种优惠形式,对于店家在确定优惠内容和形式时,即要考虑到网店的眼前销售利润,还要考虑网店的长远利益,因此,在选择满就送优惠形式和内容时要经过深思熟虑。

浅草风在策划满就送活动时,先从以下四方面进行了研究:

1)同行业赠送产品情况;

2)同行业赠送优惠卷情况;

3)自家网店库存产品和备货情况;

4)化妆品小样和礼包的赠送情况。

通过研究分析,浅草风店铺在满就送活动中选择了购物满199元,赠送80元超值大礼包加红包的形式,大礼包中有很多知名、正品小样。为什么选择送小样加红包的方式,主要是送正品小样和红包有以下几方面的作用:

1)促进消费者购买。很多女性消费者对小样没有任何抵抗力,因为既能尝试新鲜高端护肤品,又能作为旅游时的方便装备,所以非常喜欢小样大礼包赠送方式;

2)小样可以促进下次购买,很多小样在使用7~14天后,效果显着,这样消费者会再次光临浅草风,化妆品行业对老顾客的维护是非常重要的,因此满就送活动选择小样礼包对企业好处更大;

3)根据消费者再次购买的习惯,赠送店铺红包,消费者会记住店铺,在消费红包的过程中,可以养成顾客的习惯性购买,因此红包也可以是满就送的方式。

另外,购物满199元,就可送大礼包,这个价格没有超过200元,对顾客比较有吸引力。

第二步:制作活动宣传海报

确定了活动优惠形式和内容后,就要制作活动宣传海报。海报画面要精美、主题要鲜明,这样可以使顾客在浏览网页时,容易被活动内容所吸引,增加网店的转化率。

第三步:设置满就送活动

进入淘宝卖家中心进行活动设置。

第四步:做好客服人员的培训

网店的营销活动策划都是营销人员进行策划的,但在实施过程中,顾客都是和客服在打道。因此,为了活动的有序进行,有必要提前给客服人员进行培训,让客服人员了解活动的内容、目的以及可能会遇到的问题。这样可以保证活动的成功实施。

第五步:总结分析营销活动

网店的每一次营销活动,最后都要进行活动效果分析,总结活动策划与实施过程中存在的问题以及以后需要注意的地方。



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